当天王皓在林冲加书房睡了一碗。
第二天一早，郑红就带着他去了火车站。
林冲还要跟着，被郑红赶去了厂子里。
路上郑红简单说了下单位领导的一些性格。
“反正都是些老好人，也是挺好说话的，只要不过分的条件我估计都不会有什么。”
“反正嫂子能帮你的也就只有这些了，等你到了就知道该怎么跟他们谈。”
“当然你也不用顾忌我然后故意让利什么的，嫂子可不许你这么做。”
王皓一听，心头一跳，然后赶紧笑起来。
他心里刚刚还真是这么想的，倒不是让利，厂子是大家的，他还做不了这个决定，不过他刚刚是看在郑红的面子上给火车站一个试验的机会。
郑红像是猜到他心中所想，狐疑的盯着他。
“你听到我的话没，可不许让利，按照你平时谈合作的节奏来知道不。”
王皓连忙应是。
两人到了单位，郑红把他带到了单位领导的办公室。
早就打过招呼，所以火车站的领导班子都在办公室等着。
郑红推门看见那么多领导，顿时就有些腿软。
还是王皓体贴她，自己先推门进去，自我介绍了下，然后示意郑红离开。
郑红离开后，现场就只剩王皓一人对一众领导班子。
都是五六十的老人，看见王皓先是打量了一番然后打招呼。
“王同志是吧，你好，我姓刘，是火车站的站长。”
“刘站长你好。”
“都清楚你的来意，所以也就废话不多说了，直接明说。”
“昨天我们已经从郑同志那儿看过你们厂里的副食品了。”
说到这儿，刘站长的表情多了几分认同。
“我年轻的时候也是东南西北的跑的，你那种副食品我还真是从来没见过，所以我就直说了，这种东西很适合在火车上售卖，王同志是怎么想的，想通过哪种的方式合作，不如先和我们说一说？”
王皓挑挑眉，很意外这些领导的直接。
当然，直接点对他来说也更好，当即点头。
“那行，那我就冒昧了。”
“我是这么想的，想直接和火车站签订一个分成的合同协议，也就是说，在火车上售卖的副食品金额，火车站和我们厂子六四分。”
刘厂长的表情顿时就变了。
“我六你四？”
“当然不是，东西我们出，刘厂长这边也就是说一个地方罢了，当然是我们六你们四。”
话音落下，刘厂长还没说什么，其他领导就不干了。
“这位小同志，生意不是你这么做的啊，虽然东西是你们出没错，可没有地方，东西又怎么可能卖得出去？这个分成协议我们没意见，但是我们火车站必须要占大头。”
王皓看着刘站长，对方没有任何表示，很显然也是这么想的。
王皓笑起来。
“各位领导不妨先听听我的意见？”
“王同志请说。”
“虽然地址也很重要，但是各位有没有想过，我并不是非要拿下火车站的，像是客车站我也可以，我能选的地址很多，像是昨天我才跟市里的养猪厂谈完合作，他们在我这儿也定了不少的货。”
“但是，现在开袋即食的熟肉类，只有我们一个厂子在做吧。”
“当然各位也可以等到第二个厂子开始做，然后降低价格跟你们合作，但是那个时候，我们雨山的牌子已经打出去了，各位觉得百姓们是会买熟悉的牌子直接带到火车上吃，还是会选择买一个陌生的牌子？”
“再者说，火车上没有卖这些东西的，领导们怎么扼制那些看见商机，从我们这儿买了东西，再送到火车上卖的？”
“是让那些人赚个中间差价，还是火车站直接跟我们厂子合作，这就是领导们该考虑的事情了，我话说完了。”
王皓是一点都不扭捏，说完就立马闭嘴。
各位领导却是被王皓的话说的提起了心。
王皓说的都没错，让他们眼睁睁的看着那些人悄默默的带着东西到车上卖，还不如直接一开始就扼制了这种可能性呢。
但是六四分……
有的人是真觉得这个价格有点少。
所以想了想又提出了五五分。
王皓没说话，而是直接说要做个试验。
他把带来的东西都拿出来，然后带着大家去了一趟车站。
也不用说不用推销。
他就拆开了一袋泡脚猪皮就蹲在地上吃，一边吃一边斯哈斯哈，很快就有人被动静吸引过来。
王皓吃完一包又拿出了一包猪蹄。
这个猪蹄的卤味一散开，周围的人就都围过来了。
这个卤味的味道实在是太霸道了，让人想忽视都不能。
有那种小孩子，一闻到这个味道就喊着要吃，孩子哭闹的不行，打也打不听，骂也骂不停，那个家长只能厚着脸皮来问王皓是在哪里买的，能不能跟他换一点
说完，脸就红了。
“小同志我知道用馍换肉你是吃亏了，不然，你说个价格我跟你买？”
最后那句话他说的很是小声。
王皓咽下一口肉，看了看眼巴巴的小孩，从包里拿出一包没开封的。
“没事大哥，我知道是这东西太香了，这是雨山副食品厂出的新吃食，都是开袋就能吃的肉，而且价格也不贵。”
“这么大一个猪蹄一块钱。”
王皓把东西递给他。
那人虽然有点舍不得一块钱，可毕竟是肉，当即掏出一块钱塞给了王皓，还接连说谢谢。
其他人见王皓卖，立马都围了上来要买东西。
王皓一开始还捂着口袋说自己就买了这么多不给卖，但是周围要买的人实在是太多了，最后迫于无奈把带来的都卖了。
只用了半个小时王皓就卖了十块钱。
全程火车站的领导就一直在旁边看着。
见他拿着钱走过来，心里对这个合同都已经有所松动了。
“各位领导觉得怎么样？就算是四六分，按照今天这种受欢迎的程度，火车站也绝对不会吃亏吧。”
当然不会吃亏，只是他们想要更大的利益罢了。
现在看到这儿，心里也都明白王皓肯定是不会退一步的了。
刘厂长沉吟了下后，点头同意了。
“行，就按照你说的来，咱们现在就定个合同？”
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